|
Vyučující
|
-
Branská Lenka, doc. Ing. Ph.D.
|
|
Obsah předmětu
|
Prostředí pro realizaci obchodních operací. Rizika spojená s obchodními operacemi. Typy obchodních operací. Podnikové vnitřní i vnější prodejní orgány pro realizaci obchodních operací. Zprostředkovatelé a prostředníci při realizaci obchodních operací. Smluvní fáze obchodní operace - poptávka, nabídka, objednávka, uzavření kupní smlouvy. Platební a dodací podmínky. Pravidla Incoterms 2010. Vyjednávání o podmínkách kupní smlouvy. Osobnost obchodníka. Příprava produktů k prodeji. Průvodní doklady při prodeji. Pojištění. Expedice a doprava. Zprostředkovatelé a prostředníci při přepravě produktů. Celní řízení (při vnitro unijních i vně unijních obchodních operacích). Reklamace a řešení sporů.
|
|
Studijní aktivity a metody výuky
|
Monologická (výklad, přednáška, instruktáž), Dialogická (diskuze, rozhovor, brainstorming), Nácvik dovedností
- Kontaktní výuka
- 39 hodin za semestr
- Příprava na souhrnný test
- 8 hodin za semestr
- Příprava na zkoušku
- 40 hodin za semestr
- Domácí příprava na výuku
- 7 hodin za semestr
- Samostatná kritická četba
- 26 hodin za semestr
|
|
Výstupy z učení
|
Cílem předmětu je vytvořit u posluchače komplexní představu o přípravě a realizaci různých typů obchodních operací.
Posluchač po absolvování předmětu rozumí jednotlivým fázím obchodních operací a jejich obsahu. Je kompetentní rozhodovat o výběru vhodné prodejní strategie a taktiky i vykonávat vlastní prodejní činnost.
|
|
Předpoklady
|
nespecifikováno
|
|
Hodnoticí metody a kritéria
|
nespecifikováno
Zkouška je ústní. Je prověřována míra osvojených znalostí, koncepcí a aplikačních dovedností. Na konci semestru jsou znalosti prověřeny závěrečnou písemnou prací, jejíž výsledek je započítáván do celkové klasifikace.
|
|
Doporučená literatura
|
-
Branská, L., Paták, M. Obchodní operace. PPT prezentace dostupné v systému STAG. Univerzita Pardubice, aktuální verze.
-
Černohlávková, E., Machková, H., Sato, A. Mezinárodní obchodní operace. Praha: Grada Publishing, 2014.
-
Gitomer, J. The Sales Bible, New Edition: The Ultimate Sales Resource. New York: Wiley, 2014.
-
Kiyosaki, R. T. The Business of the 21st Century. New Delhi: Manjul Publishing House, 2012.
-
Svatoš, M. a kol. Zahraniční obchod. Teorie a praxe. Praha: Grada Publishing, 2009.
-
Štěrbová, L. a kol. Mezinárodní obchod ve světové krizi 21. století. Praha: Grada Publishing, 2013.
-
Šubert, M. Incoterms 2010: Pravidla ICC pro použití dodacích doložek ve vnitrostátním a mezinárodním obchodě. Praha: ICC Česká republika, 2010.
|